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灯具小企业把握成功关键走好四舞步灯具

发布时间:2019-09-20 10:22:42 编辑:笔名

  灯具小企业把握成功关键 走好四舞步_灯具

  先推企业背景,后推生活消费方式,再推主导产品,最后推出系列产品占据所有消费空间,这是世界名牌在中国市场的发展路线。这类公司沿这条路线逆流而上,与世界名牌跳起了“慢四舞步”。 重点发展产品品牌,以设计创新抢占市场创新空间。与世界名牌相比,这类公司的影响力先天不足,以企业品牌推动产品品牌不现实,集中发展产品品牌是惟一选择:市场结构创新和产品设计创新。 这类公司以新的视角来洞察客户的核心需求,把这一核心需求作为坚守阵地,打破世界名牌按客户特征界定中国市场结构的经典模式。歌力思女装多年坚守“有女人味”的职业女装,在元素设计、布料选择等一切环节实现这一需求。女性在服装消费上是最“善变”的。但歌力思认为,只有找到自身能够服务的那类女人—把她们当作目标客户,并经常告诫自己不要贪婪地妄图服务所有的女人,也告诫自己更不要妄图服务她们的所有需求,找到核心需求—女人在选择服装上不变的东西。他们变化的只是把最新元素与核心需求相结合而已。这就不难理解,为什么与歌力思同行的很多女装品牌昙花一现,就是因为他们宁愿不断寻找新客户,宁愿不断抄袭流行风尚,宁愿一味跟踪世界名牌,也不愿把女人的需求花工夫弄明白。 整合全球智慧独立设计创新产品,而不是用所谓中国制造优势突破产品。这类公司面对全球品牌竞争,既开放合作又独立自主。飞亚达定期分层级地与瑞士钟表行业交流、合作、参与、学习和体会,在国际巨头的品牌价值区间里定位自己的市场空间,钟表设计队伍中有非常多国际智慧融入其中。但是,他们坚持自己的核心需求定位和价值主张,整合全球设计资源服务于价值主张和核心需求定位,避免抄袭,在激烈的市场竞争中保持了自己的风格。 开发和培育客户品牌,与最有前途的新兴消费者一道从外围进入主流。拥有客户才能拥有品牌,拥有品牌就拥有了持续的定单,这是品牌竞争之道。阳光灯具曾经得到了国际同行的一个大定单,给巨头加工10年灯具,这个定单的利润是当时做自有品牌的2倍还多。但阳光拒绝了“天上掉下来的馅饼”,用本可以发笔大财的10年培育出了一个可以与那个国际巨头抗衡的“阳光品牌灯具”。后来,那个国际巨头CEO告诉阳光的董事长,“这些年与你竞争所花的费用比早年给你的定单额还多”,一句话,当年那个定单,消灭竞争品牌是第一目标,得到一个高质量的OEM是第二位的。阳光早就看明白了,多年国际竞争中也知道了“财路比财富重要,接受了定单得到一笔财富但失去了一个财路”,这个财路就是今天众多忠诚的客户和长期形成休戚与共的关系。 与世界名牌守株待兔等待着一批又一批客户成长为目标消费者不同,中国这批公司既要开发客户又要培育客户。这类公司从现实出发,对最有前途的新兴人群进行战略锁定,并与之共同成长为主流中青年市场。 发展企业品牌,为产品品牌和客户品牌提供平台。优秀品牌不一定是大公司的专利,而一定是优秀公司的专利。因品牌培育周期长要打持久战,这类公司面对生存现实建立了“三叉戟业务”:代理名牌的、生产顶级的、培育中国的,自行建立销售名牌的渠道,学习世界名牌学习名牌顾客销售经验,使自己产品的顾客也能得到名牌购买体验;为全球顶级品牌做OEM到ODM,不仅积累发展品牌的生产平台,且使自己的顾客得到名牌的制造质量;比同行提前五年开始建立品牌队伍发展自有品牌。 树立品牌文化,塑造品牌差异和可持续能力。品牌实力源于企业系统竞争力,在目标市场空间立于不败之地,靠的是与品牌一致的战略和运营的综合实力,来不得半点的花拳绣腿,客户直接体验带来的长期归属感才是真正的无形资产,当同行希望市场总监创造品牌奇迹时,这类公司的CEO肩负了慢工出细活的长期。因为他们坚信“文化是品牌的根,员工是品牌的第一位客户”。他们认为,品牌竞争给残酷商业带来了真善美,全心全意服务客户的真心诚意不虚伪,透明公正不赚昧着良心钱,经过市场考验的社会文化修养基础上的专业素质使人正直善良,进步员工服务高质量客户、美好的环境的公司服务那些职业化员工实现理想践行价值观。

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